Михаил ИвановFBS что это: схема продаж со своего склада
FBS: что это? Это схема продаж, при которой товар хранится у продавца, продавец собирает и упаковывает заказ, а маркетплейс доставляет его покупателю. Такой формат используют Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет, хотя названия и детали работы у площадок различаются.
Оплата по счёту. В России договор и акт от ИП Мерзлякова Н. А.
FBS что это и как устроена схема
FBS расшифровывается как Fulfillment by Seller. По-русски это продажа со своего склада. Товар хранит, собирает и упаковывает продавец, а доставляет покупателю маркетплейс.
На Wildberries такая модель называется «Маркетплейс». Требования к упаковке, маркировке и сдаче отправлений различаются. Актуальные условия проверяйте в справке выбранной площадки.
Чтобы начать продавать по FBS, создайте в кабинете свой склад с адресом и графиком отгрузок. Привяжите к нему товары, укажите доступные остатки и выберите пункт приёма или предусмотренный площадкой способ сдачи отправлений.
Как заказ проходит путь от кабинета до покупателя
После покупки в кабинете появляется сборочное задание. Вы находите товар, проверяете его, упаковываете по требованиям площадки и печатаете этикетку из задания. Отправление сдаёте в пункт приёма к установленному сроку.
После приёмки маркетплейс перемещает отправление по своей сети и доставляет покупателю. В смежных моделях этот этап выполняет продавец, например realFBS у Ozon и DBS у Wildberries. Это другие схемы.
- Получить сборочное задание
- Найти и проверить товар
- Упаковать заказ и нанести этикетку
- Сдать отправление в пункт приёма
- Проверить статус заказа
FBS или FBO: в чём разница для продавца
При FBO товар заранее отправляют на склад маркетплейса. Площадка хранит запас, собирает заказы и доставляет покупателям. При FBS запас остаётся у продавца, который сам управляет хранением и подготовкой заказов.
FBO часто выбирают для товаров, которые выгодно заранее разместить на складе площадки. FBS может быть удобен для крупногабаритных товаров, редких продаж и товара, который вы параллельно продаёте в своём магазине или на других площадках.
У FBS есть и минусы. Покупатель обычно видит более долгий срок доставки, чем у товара со склада площадки. Сборка и отгрузка требуют времени сотрудников каждый день. Если фактического товара нет и заказ приходится отменять, это влияет на показатели продавца.
Почему остатки требуют особого внимания при FBS
Маркетплейс показывает доступное количество по данным продавца. Тот же товар может продаваться через сайт, розницу и другие площадки. Если указанный запас выше фактического, покупатель сможет заказать отсутствующий товар. Отмена может ухудшить показатели продавца.
Остатки можно менять вручную, загружать файлом или передавать из учётной системы через API. Чем больше каналов продаж, тем труднее вовремя сводить наличие вручную.
Для ходовых позиций полезен страховой запас. После приёмки, возвратов и инвентаризации сверяйте фактическое наличие с данными площадок.
Передача остатков из 1С при продажах со своего склада
Если товар учитывается в 1С, остатки можно передавать на маркетплейс по расписанию. Вы обновляете наличие в учётной системе, а интеграция отправляет доступный остаток на выбранную площадку. Это сокращает ручную работу.
У robotdel.ru есть пакет выгрузки остатков из 1С на выбранный маркетплейс: Ozon, Wildberries или Яндекс Маркет. Цена от 25 000 ₽. Решение предназначено для продаж со своего склада по FBS и похожим схемам.
Передаём только остатки. Цены вы ведёте самостоятельно в кабинете продавца. Товары на складе маркетплейса по FBO эта выгрузка не затрагивает. Если передача данных даст сбой, в Telegram придёт сигнал.
Вопросы и ответы
Можно ли работать по FBS из квартиры?
Площадка просит указать в кабинете адрес вашего склада. Отдельное коммерческое помещение для этого не обязательно, если условия хранения подходят товару и вы успеваете собирать и сдавать заказы к сроку.
Кто платит за доставку при FBS?
За логистику до покупателя площадка удерживает плату по своим тарифам. За хранение на складе маркетплейса вы не платите, поскольку товар лежит у вас, при этом комиссия с продажи сохраняется.
Можно ли завести несколько складов FBS?
Да, вы можете создать в кабинете отдельный склад на каждую точку хранения. У каждого склада будут свой адрес, график отгрузок и остатки, что подходит, если товар хранится в разных местах, например в разных городах.
Нужны ли ИП и касса именно для FBS?
Требования к статусу продавца и расчётам общие для схем продаж и от FBS не зависят. При сомнениях по своей ситуации уточните требования у бухгалтера.
Можно ли продавать тот же товар по FBS и FBO?
Да, многие продавцы совмещают эти схемы: часть партии размещают на складе площадки, остаток держат у себя. Остатки своего склада при этом по-прежнему ведёт продавец.
Оставить заявку
Опишите задачу в двух строках. Напишем вам первыми по контакту, который вы оставите.
Обсудим вашу задачу?
Опишите её в двух строках в Telegram. Ответим, как бы сделали, в какой срок и за какие деньги.